Точка нуля и окупаемость
Сколько нужно продавать, чтобы выйти в ноль, когда появится прибыль и сколько денег понадобится, пока бизнес до этого доберётся.
Постоянные — те, что придётся платить, даже если продаж не будет совсем: аренда, оклады, бухгалтерия, связь, подписки.
Перевести в чеки и резерв средний чек, рабочие дни, подушка
Что будет по месяцам
Столбики — результат каждого месяца, линия — сколько денег накопилось с учётом стартовых вложений. Самая нижняя точка линии и есть ответ на вопрос «сколько денег нужно, чтобы дожить до прибыли».
Как считается
Переменные затраты растут вместе с продажами: закупка, доставка, сдельная оплата, эквайринг.
При налоге с выручки маржинальность уменьшается на ставку налога, и точка нуля поднимается.
Это не сумма вложений, а самая глубокая яма: столько денег нужно иметь, чтобы дожить до прибыли.
| Постоянные расходы всего | 450 000 ₽ в месяц |
|---|---|
| Маржинальность | 1 − 0,6 = 0,40, минус налог 6 % = 0,34 |
| Точка безубыточности | 450 000 ÷ 0,34 = 1 323 529 ₽ выручки в месяц |
| При среднем чеке 2 500 ₽ | 530 продаж в месяц, около 24 в рабочий день |
Что здесь важно понимать
Денег нужно больше, чем стартовых вложений
Пока выручка не дотянет до точки нуля, бизнес каждый месяц тратит больше, чем зарабатывает. Сумма, которую нужно иметь на руках — это вложения плюс все убытки до выхода в плюс. На графике это самая нижняя точка линии, и она почти всегда неприятно удивляет.
Прибыль и деньги на счёте — разное
Если клиенты платят через месяц-другой, выручка уже заработана, а денег ещё нет. Аренду и зарплату при этом платить надо сейчас. Поставьте отсрочку в 30 или 60 дней и посмотрите, как при той же прибыли меняется потребность в деньгах.
Своя зарплата — тоже расход
Пока собственник не платит себе, бизнес выглядит прибыльным. На деле он просто кормит владельца вместо того, чтобы зарабатывать. Заложите сумму, за которую вы наняли бы человека на свою работу, и картинка станет честной.
Налог с оборота поднимает точку нуля
На УСН «Доходы» налог платится с выручки, а не с прибыли: он начисляется и в убыточные месяцы. Из каждого рубля остаётся меньше, и продавать до нуля нужно заметно больше, чем кажется по марже.
Дата проверки и источники
- Проверено
- 9 сентября 2026 года
- Ставки взяты из
- —
- Что не учитывается
- Сезонность, разовые крупные сделки и рост постоянных расходов вместе с бизнесом
- Нашли ошибку
- Напишите нам →
Прикидка сошлась. Дальше нужны факты, а не предположения
Этот расчёт строится на ваших ожиданиях. В MEGA те же величины считаются по фактическим документам: сколько реально стоит каждый заказ, какая маржа по направлениям, когда придут деньги по выставленным счетам и хватит ли их на выплаты этой недели.
Частые вопросы
Если вы работаете в своём бизнесе, ваш труд — это расход, даже когда вы его не выплачиваете. Без этой строки расчёт показывает прибыль, которой на самом деле нет: она существует только за счёт вашей неоплаченной работы.
Из-за налога с оборота. При УСН «Доходы» 6 % каждый рубль выручки приносит на 6 копеек меньше, и маржинальность падает: 40 % превращаются в 34 %.
Вложения — то, что вы тратите на старте. Потребность в деньгах — самая глубокая точка накопленного минуса: она включает и вложения, и все убытки периода разгона. Обычно она заметно больше, и именно на неё нужно рассчитывать.
Редко когда бизнес выходит на план с первого месяца. Разгон задаёт, за сколько месяцев вы дойдёте до плановой выручки и с какой доли начнёте. Чем дольше разгон, тем глубже яма.
Нет. Расчёт исходит из равномерного выхода на план. Для сезонного бизнеса стоит считать по худшему месяцу или воспользоваться калькулятором кассового разрыва.