Наценка и прибыль
Сколько остаётся от сделки после НДС, налога, доставки, потерь и отсрочки платежа. Меняйте любое поле — расчёт пересчитывается сразу.
От неё зависит главное: принимается ли входящий НДС к вычету. Если нет — он становится частью себестоимости.
То, что обычно забывают посчитать доставка, потери, отсрочка, акциз
При обычной перепродаже подакцизного товара акциз заново не начисляется: он уже сидит в цене поставщика и учтён в себестоимости. Начисляют его производители и импортёры — для них второй вариант.
Как считается
Если цена поставщика указана с НДС и вы плательщик, налог вычитается: он вернётся через вычет. На упрощёнке вычета нет, и налог остаётся в себестоимости.
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи. Это разные числа: наценка 40 % даёт маржу 28,6 %.
Из выручки сначала вычитается НДС: он не ваш. Затем прямые расходы и налог по вашему режиму.
| Себестоимость единицы | 120 ₽ ÷ 1,22 = 98,36 ₽ |
|---|---|
| Цена продажи без НДС | 98,36 × 1,4 = 137,70 ₽ |
| Цена для покупателя | 137,70 × 1,22 = 168,00 ₽ |
| Прибыль с партии до налога | (137,70 − 98,36) × 100 = 3 934 ₽ |
| Налог на прибыль 25 % | 3 934 × 0,25 = 983 ₽ |
| Остаётся | 2 951 ₽, это 21,4 % от выручки без НДС |
Что здесь важно понимать
Наценка и маржа — разные числа
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи. Купили за 100, продали за 150: наценка 50 %, а маржа всего 33 %. Когда в компании одни считают так, а другие иначе, расхождение в плане продаж достигает трети.
Входящий НДС — не всегда затрата
На ОСНО он принимается к вычету и в себестоимость не попадает. На УСН со ставками 5 и 7 % вычета нет — и тот же товар обходится дороже на всю сумму налога поставщика. С 2026 года это касается многих: порог освобождения от НДС на УСН снизился с 60 до 20 млн ₽ дохода за прошлый год.
Отсрочка стоит денег
Деньги, замороженные в сделке на два месяца, чего-то стоят: либо вы платите за кредит, либо не получаете доход с этой суммы. В расчёте это отдельная строка — часто она съедает разницу между «дали отсрочку» и «дали скидку за предоплату».
Потери уменьшают выручку, а не цену
Если часть партии не доедет или испортится, продать удастся меньше, а заплачено уже за всё. Калькулятор не прячет потери в цену автоматически: сначала видно, сколько теряется, а поднимать наценку — ваше решение.
Дата проверки и источники
- Проверено
- 9 сентября 2026 года
- Ставки взяты из
- —
- Что не учитывается
- Постоянные расходы, зарплата, аренда и региональные льготы по налогам
- Нашли ошибку
- Напишите нам →
Одна сделка считается на этой странице. А тысяча?
В MEGA те же величины считаются не вручную, а по каждой отгрузке: маржа по номенклатуре, по клиенту, по менеджеру, с учётом фактических расходов на доставку и реальных сроков оплаты. Покажем на ваших цифрах за 30 минут.
Частые вопросы
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи. Наценка 40 % — это маржа 28,6 %, а маржа 40 % требует наценки 67 %. Путаница между ними — самая частая причина, по которой сделка оказывается менее выгодной, чем ожидали.
Налог собирается с покупателя и перечисляется в бюджет. В цене он есть, в вашей выручке — нет. Поэтому расчёт ведётся от суммы без НДС, а сам налог показан отдельной строкой.
Выберите режим «УСН без НДС». Тогда входящий налог поставщика не вычитается и остаётся в себестоимости — это правильно: возместить его нельзя.
Нет. Расчёт показывает экономику одной сделки: только те расходы, которые с ней связаны. Постоянные расходы считаются в калькуляторе точки безубыточности.
Пока клиент не заплатил, деньги заморожены в сделке. Их цена = сумма × ставка × дни ÷ 365, где ставка — та, по которой вы сами берёте деньги.