Отсрочка или скидка
Клиент просит отсрочку или скидку за оплату вперёд. Считаем, что дешевле вам — с учётом стоимости денег, просрочки и риска неоплаты.
Дата проверки и источники
- Проверено
- 9 сентября 2026 года
- Ставки взяты из
- —
- Что не учитывается
- Штрафы за просрочку, расходы на взыскание, скидки поставщиков за предоплату
- Нашли ошибку
- Напишите нам →
Как считается
Отсрочка — кредит, который выдаёте вы. Дни считаются фактические, включая просрочку сверх договора.
Классическая цена торгового кредита. Только в таком виде скидку можно сравнивать со ставкой по деньгам.
Столько процентов можно отдать за предоплату, чтобы выйти в ноль по сравнению с отсрочкой.
| Стоимость отсрочки | 1 000 000 × 0,21 × 45 ÷ 365 = 25 890 ₽ |
|---|---|
| Сумма скидки | 1 000 000 × 3 % = 30 000 ₽ |
| Скидка в годовых | 3 ÷ 97 × 365 ÷ 45 × 100 = 25,1 % |
| Вывод | отсрочка выгоднее на 4 110 ₽ |
| Если добавить просрочку 20 дней и риск 2 % | скидка выгоднее на 29 929 ₽ |
Что здесь важно понимать
Скидка в процентах и ставка в годовых — разные величины
Скидка 2 % за оплату на 30 дней раньше выглядит скромно, но в пересчёте это почти 25 % годовых: вы отдаёте два процента ради того, чтобы получить деньги всего на месяц раньше. Сравнивать скидку нужно именно со ставкой, по которой вы сами берёте деньги.
Отсрочка — это кредит, который выдаёте вы
Пока клиент пользуется вашими деньгами, вы берёте свои в банке или не получаете дохода от их размещения. Цена вопроса считается просто: сумма × ставка × дни ÷ 365. На миллионе при 21 % годовых и 45 днях — около 26 тысяч рублей.
НДС платится по отгрузке, а не по оплате
При долгой отсрочке налог нужно перечислить раньше, чем придут деньги от покупателя. Это отдельная дыра в кассе, про которую вспоминают в квартал уплаты. В подробном режиме она считается отдельной строкой.
Договорный срок и фактический — не одно и то же
Отсрочка 45 дней на бумаге часто означает 60–70 дней на деле. Поставьте в поле «платят сверх срока» реальную просрочку по этому клиенту — и вывод нередко меняется на противоположный.
Одна сделка — здесь. А вся дебиторка?
В MEGA условия оплаты хранятся в договоре и применяются сами: видно, сколько денег зависло у каждого клиента, кто нарушает сроки и хватит ли поступлений на выплаты этой недели.
Частые вопросы
Потому что вы отдаёте два процента ради того, чтобы получить деньги всего на месяц раньше. В пересчёте на год это 2 ÷ 98 × 365 ÷ 30 ≈ 24,8 %. Сравнивать скидку нужно именно со ставкой, по которой вы сами берёте деньги.
Ту, по которой вы реально привлекаете деньги: ставка по кредиту или овердрафту. Если кредита нет — доходность, которую вы теряете, не разместив свободные средства.
Отсрочка 45 дней по договору часто означает 65 дней по факту. Расчёт по договорному сроку показывает оптимистичную картину; поставьте реальную просрочку по конкретному клиенту — вывод нередко меняется на противоположный.
Доля сделок, по которым деньги не приходят вовсе или приходят через взыскание. Ожидаемые потери считаются как сумма × вероятность. При отсрочке дольше месяца это самая недооценённая статья.
Налог платится по отгрузке, а не по оплате: при долгой отсрочке его нужно перечислить раньше, чем придут деньги от покупателя. Это отдельная дыра в кассе, которую замечают в квартал уплаты.